Was bieten wir
Ein ständiger Berater und Koordinator vor Ort unterstreicht die Ernsthaftigkeit,
sowie das Interesse des ausländischen Unternehmens an der Region und ihren Eigenheiten.
Dr. jur. Jürgen Holz
“Einmal Freund, immer Freund!”
Trotz aller Besonderheiten und Schwierigkeiten, bis es zum „eigentlichen“ Geschäft kommt, bietet der arabische Raum erhebliche Vorteile:
Einmal Freund, immer Freund! Hat man die Hürden erst einmal genommen, so kommt es in der Regel zu einem Geschäftsautomatismus.
Vita – Auszug
1976 – 1981, Jurastudium
… an der Freien Universität Berlins, mit Aufenthalten in u. a. Ägypten, Syrien und im Irak.
ab 1982, Als Rechtsreferendar
… als auch als Wissenschaftlicher Mitarbeiter für moderne arabische Rechtssysteme und Islamisches Recht am „Max-Planck-Institut für Rechtsvergleichung“ tätig.
1987, Doktortitel
Erlangung des Doktortitels (magna cum laude)
1987 – 2002, Berliner Bank
Leitung der Nah- Mittelost- und Afrika- Abteilung, später auch der Ostasienabteilungen der Berliner Bank International Division innerhalb der Bankgesellschaft Berlin AG (u.a. längerer Aufenthalt in Dubai). Seit 1999 als Direktor und stellvertretender Bereichsleiter Mitglied des oberen Führungskreises des Konzerns der Bankgesellschaft Berlin AG.
Unter der Leitung von Dr. Holz und auf seine Initiative wurden u. a. Büros in Abu Dhabi, Beirut und Istanbul eröffnet. Ihm unterstanden des Weiteren die Büros in Kairo, Teheran, Hong Kong und Ho-Chi-Minh-Stadt.
seit 2003, Geschäftsführer
Geschäftsführender Gesellschafter der Dr. jur. Holz Beratungsgesellschaft mbH Berlin.
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WIE KANN ICH IHNEN HELFEN?:
– Verhandlungstechnik– Geduld
– Psychologie
– Empathie
– Partnerschaften
– Gesetzliche Spielregeln
– Geschäftliche Spielregeln
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Warum ist der arabische Markt so kompliziert?
Die örtlichen Wirtschaftsvertreter denken häufig nicht transaktionsbezogen, sie suchen einen lang andauernden Kontakt mit partnerschaftlichem Charakter. Aus diesem Grund wird von europäischen Unternehmen zunehmend die Gründung von joint ventures vor Ort erbeten.
Wie man in dieser Konsensgesellschaft zu Entscheidungen gelangt und Prioritäten setzt, ist für Europäer nur schwer zu verstehen. Entscheidungsprozesse unterliegen örtlichen Besonderheiten und nehmen nicht selten viel Zeit in Anspruch. Die Prüfung der Belange der örtlichen Konkurrenz und der harmonische Interessenausgleich gestalten sich langwierig. Geduld und ein ständiges „Nachfassen“ und sich in Erinnerung bringen, sind erforderlich.
Auch bei bester Vorbereitung der Besuche wird der Reisende im Nahen Osten häufig Enttäuschungen erleben.
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Warum ist eine Beratung wichtig?
Im arabischen Raum zeigt es sich immer wieder, dass das punktuelle Vermarkten selbst bester Produkte oder Dienstleistungen im Rahmen sachbezogener Kurzreisen nur von geringem Erfolg ist. Für die lokalen Gesprächspartner unterstreicht ein ständiger Berater des europäischen Unternehmens vor Ort die Ernsthaftigkeit sowie das (persönliche) Interesse des ausländischen Unternehmens an der Region und ihren Eigenheiten.
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Warum mind. 50 MItarbeiter?
Unternehmen mit einer geringeren Mitarbeiteranzahl haben nicht die Geduld und vor allem die Kapazitäten, um in den Arabischen Golfstaaten Fuß zu fassen – zum einen fehlt den kleineren Unternehmen meist das Durchhaltevermögen (mind. 1 Jahr „Vorlauf“ sollte eingeplant werden) und zum anderen sind die Anforderungen der arabischen Golfstaaten sehr hoch.
