FRAGEN & ANTWORTEN

– SIND SIE HIER RICHTIG ? –

AUnternehmen mit einer geringeren Mitarbeiteranzahl haben nicht die Geduld und vor allem die Kapazitäten, um in den Arabischen Golfstaaten Fuß zu fassen – zum einen fehlt den kleineren Unternehmen meist das Durchhaltevermögen (mind. 1 Jahr „Vorlauf“ sollte eingeplant werden) und zum anderen sind die Anforderungen der arabischen Golfstaaten sehr hoch.

ANicht jeder Mitarbeiter ist für das Arabien – Geschäft geeignet. Eine Grundvoraussetzung Ihrer Mitarbeiter ist die Beherrschung der englischen Sprache und die anderen Voraussetzungen sind die Mitarbeiter-Qualitäten, die vor Ort eingesetzt werden sollten – Verhandlungstechniken, Geduld, Psychologie und Empathie spielen dabei eine ganz große Rolle. Des Weiteren sollte auch zu Urlaubszeiten immer ein Ansprechpartner mit diesen Kompetenzen zur Verfügung stehen.

AWenn Sie in elaborierten Märkten und Schwellenländern Erfahrungen gesammelt haben und auch über einen internationalen Track Record verfügen, dann sind Sie bei uns gut aufgehoben.

ADie örtlichen Wirtschaftsvertreter denken häufig nicht transaktionsbezogen, sie suchen einen lang andauernden Kontakt mit partnerschaftlichem Charakter. Aus diesem Grund wird von europäischen Unternehmen zunehmend die Gründung von joint ventures vor Ort erbeten.

Wie man in dieser Konsensgesellschaft zu Entscheidungen gelangt und Prioritäten setzt, ist für Europäer nur schwer zu verstehen. Entscheidungsprozesse unterliegen örtlichen Besonderheiten und nehmen nicht selten viel Zeit in Anspruch. Die Prüfung der Belange der örtlichen Konkurrenz und der harmonische Interessenausgleich gestalten sich langwierig. Geduld und ein ständiges „Nachfassen“ in diesen stark frequentierten Käufermärkten und ein sich in Erinnerung bringen sind stets erforderlich.

Auch bei bester Vorbereitung der Besuche wird der Reisende im Nahen Osten häufig Enttäuschungen erleben.

AIm arabischen Raum zeigt es sich immer wieder, dass das punktuelle Vermarkten selbst bester Produkte oder Dienstleistungen im Rahmen sachbezogener Kurzreisen nur von geringem Erfolg ist. Für die lokalen Gesprächspartner unterstreicht ein ständiger Berater des europäischen Unternehmens vor Ort die Ernsthaftigkeit sowie das (persönliche) Interesse des ausländischen Unternehmens an der Region und ihren Eigenheiten.